Bistvo se včasih zmoti z drugo statistiko dobičkonosnosti, ki je tipična stvar, s katero bi se ukvarjali med financiranjem, ko se vlagatelji z vami pogovarjajo o naložbi prek varne opombe .
V izkazu poslovnega izida je lahko ali je lahko prisoten EBITDA ali dobiček pred obrestmi, davki, amortizacijo in amortizacijo. Ne glede na to, ali startup objavlja EBITDA, v skladu z US GAAP, to ni zahteva.
kolikšen je dvig socialne varnosti za leto 2020
EBITDA je metrika dobičkonosnosti, ki se razlikuje od čistega dobička. Vsi stroški se odštejejo od čistih prihodkov, da dobimo čisti dobiček. Vsi stroški so odšteti od EBITDA, razen obresti, davkov, amortizacije in amortizacije.
Ko nekatere organizacije poročajo o EBITDA, je to lahko zadnja vrstična postavka v izkazu poslovnega izida.
Čisti dobiček in EBITDA nista enaka. Obresti, davki, amortizacija opreme in posojila niso vključeni. Vse to pa je treba plačati iz zaslužka. Vlagatelju ne pomaga pri določanju neto vrednosti delnice.
Izračun in formula za dno
Bruto zaslužek se uporabi za izračun končnega dobička, ki je čisti dobiček, in odštejejo se vsi izdatki in stroški, vključno z režijskimi stroški. Končni prejeti znesek se imenuje čisti dobiček.
Merljivost osnovnega dobička organizacije se imenuje čisti dobiček.
Običajno je napačno prepričanje, da se bo, če je cilj presežen, povečal tudi dobiček. Za razlago tega lahko uporabite spodnji primer:
Kako povečati Bottom Line
Ker organizacije uporabljajo končni rezultat za predstavljanje rasti, dobičkonosnosti, trajnosti in vrednosti, lahko vodstvo uporabi različne taktike za povečanje končnega rezultata. Povečanje dohodka ali zgornja vrstica bi moralo za začetek pritekati navzdol in koristiti spodnji vrstici.
To je mogoče doseči s povečanjem proizvodnje, izboljšanjem donosnosti izdelkov, razširitvijo proizvodnih linij ali dvigom cen. K dobičku lahko prispevajo tudi drugi načini dohodka, kot so najemnine ali pristojbine za kolokacijo, obresti ali prodaja nepremičnin ali opreme.
Ta dobiček mora biti evidentiran tudi v računovodskih knjigah za vlagatelje in delničarje.
Zmanjšanje stroškov
Ko je trg dobro uveljavljen in obstaja več konkurentov ali ko se gospodarstvo upočasni, bo startup uporabil to metodo, da ohrani svoj dobiček. Zagon skuša zmanjšati stroške, da bi ohranil ali povečal dobičkonosnost, kar posledično pozitivno vpliva na končni rezultat.
Da bi ohranila dobičkonosnost, mnoga podjetja zmanjšajo stroške zaposlenih, kot so letni bonusi ali povečanja plač, ki se običajno izplačajo ob koncu vsakega leta.
Druga tehnika zniževanja stroškov bi bila uporaba cenejših surovin namesto proizvodnje, kar bi seveda znižalo stroške.
Poleg znižanja nadomestil in ugodnosti za zaposlene v zameno za uporabo cenejših surovin lahko nekatera startupa uporabijo strategijo delovanja iz razmeroma nizkocenovnih prostorov ali se popolnoma oddaljijo in zmanjšajo kapitalske stroške.
Povečanje prihodkov
Vodstvo lahko spodbudi prodajno osebje, da doseže boljše številke, tako da ponudi dodatne spodbude in bonuse, ko dosežejo cilj.
tiskovna konferenca gov cuomo danes
Drug način za povečanje prihodkov je razširitev zagona na novo ozemlje. Številna zagonska podjetja se širijo na mednarodni ravni, da bi ustvarila več prihodkov na različnih področjih. Svoje izdelke ali storitve lahko promovirajo za malo denarja z digitalnim trženjem in povečanim dobičkom.
Po drugi strani pa, če startupi uporabljajo tradicionalne metode trženja, bodo morda morali vložiti precejšnjo vnaprejšnjo naložbo, rezultati pa niso vedno predvidljivi.
V fazi širitve ali rasti svojih izdelkov večina organizacij uporablja strategijo rasti prihodkov, ko je startup relativno nov prihod na trg in ni drugih konkurentov, s katerimi bi lahko tekmovali.
Morda bo težko slediti in izvajati za dobro uveljavljen startup na prenatrpanem trgu.
Prilagoditve cen
Določanje cene izdelka je ena najpomembnejših odločitev startupa in lahko povzroči ali uniči izdelek. To neposredno vpliva na končno dobičkonosnost startupa. Ko startup pričakuje spremembe v svojem končnem rezultatu, je eden od prvih elementov, ki ga je treba spremeniti, cena.
To je občutljivo ravnovesje. Znižanje cen lahko poveča obseg prodaje. Višje cene bi lahko zažgale zveste stranke in hitro ubile podjetje.
Učinkovite marketinške akcije
Vlaganje v trženje je ena najboljših odločitev, ki jih lahko sprejme startup. Tradicionalne marketinške strategije so drage za vsako podjetje. Kombinacija tradicionalnih in digitalnih marketinških strategij vam lahko pomaga doseči in ciljati prave stranke.
Zaradi laserskega ciljanja, ki ga zagotavlja digitalni marketing, so stroški bistveno nižji od tradicionalnega trženja, stopnja učinkovitosti pa veliko višja.
Če je marketinška strategija uspešna, boste prepričani, da se bo posel razširil, kar bo povzročilo višji rezultat.
Prodajna zbirka
Osredotočenost na zbirke lahko takoj poveča rezultat. Veliko strank zaradi finančnih omejitev zaradi različnih razlogov zamuja. Ali zato, ker so za to v preteklosti dobili brezplačno prepustnico. Zaradi teh zamud pri plačilih je denarni tok lahko močno oškodovan.
Po transakciji lahko zaposleni posodobijo razpored plačil in uspešno sledijo strankam za prevzem plačila.
Alternativno lahko startup nagradi potrošnike, ki plačajo predčasno, s posebnimi programi, bonusi ali nagradnimi točkami, kar jih spodbudi, da plačajo predčasno še več.
Če bodo povezave vzpostavljene takoj, se bo rezultat bistveno povečal, zaradi česar bo bilanca bolj donosna.
Koncept trojnega dna
Obstaja trend, da se startup ocenjuje celostno z upoštevanjem njegovega vpliva na družbo in okolje, poleg analize njegovega končnega rezultata za dobičkonosnost. Triple bottom line (TPL) je koncept, ki se osredotoča na dobiček, ljudi in okolje.
anavar za ženske stranski učinki
Leta 1994 je John Elkington predlagal koncept trojnega dna. Dve dodatni končni črti, socialni in okoljski, sta dodani običajni končni liniji dobičkonosnosti po tej paradigmi.
Ni obveznih meritev in med startupi ni soglasja o merjenju uspešnosti na teh področjih. Posledično je še vedno predvsem subjektivna. Nekateri predlagajo, da se socialni kapital in okoljska zaščitna sredstva pretvorijo v denarne vrednosti, drugi pa predlagajo, da se trojni rezultat kvantificira z indeksom.
Ne glede na to, kako se meri, je bistveno, da smo pozorni na to, saj je večji poudarek na ohranjanju in ohranjanju okolja, hkrati pa prispeva k družbi.
Kako je mogoče uporabiti Bottom Line
V izkazu poslovnega izida se končni rezultat podjetja ali čisti dobiček ne prenaša nujno iz enega obračunskega obdobja v naslednje. Ob koncu obdobja se izvedejo računovodske vknjižbe za zaprtje vseh začasnih računov, vključno z računi prihodkov in stroškov. Čisti dobiček se razporedi v zadržani dobiček, ko so ti računi zaprti, kar se prikaže v bilanci stanja.
Zagonsko podjetje se lahko nato odloči za uporabo čistega dohodka na različne načine. Uporablja se lahko za plačila delničarjem kot spodbudo, da obdržijo svoje delnice; to je znano kot dividenda. Končni rezultat se lahko uporabi tudi za odkup delnic in upokojitev lastniškega kapitala. Zagonsko podjetje lahko obdrži ves zaslužek na koncu za naložbe v razvoj izdelkov, geografsko širitev ali druge načine za izboljšanje podjetja.
Omejitve spodnjih številk kot kazalnik uspešnosti
Številke dobičkonosnosti so ključni kazalci sedanjega uspeha startupa in jih je mogoče uporabiti za primerjavo preteklih obdobij, vendar ne povedo celotne zgodbe. Upravi, direktorjem, delničarjem ali osebju ne razkrijejo, kaj je delovalo in kaj ne. Niso kristalna krogla v prihodnost.
Slabe številke dobičkonosnosti kažejo, da je nekaj narobe, in sicer od:
- Huda konkurenca
- Težke gospodarske razmere
- Neuspešna strategija
- Spiralni stroški
- Slabo upravljanje
Po drugi strani pa pozitivne številke ne razkrivajo, kateri vidiki širše strategije startupa delujejo. Odlične gospodarske razmere ali neuspeh konkurence lahko povečajo prihodke in izboljšajo dobiček kljub slabemu nadzoru stroškov ali šibkemu dolgoročnemu načrtu.
Finančno poročanje za javne družbe razlaga predpostavke, računovodske metode in končno izpeljavo končne številke vodstvu in drugim deležnikom.
Zaključek
Pri ogledu zgornjih in spodnjih podatkov o zaslužku je treba upoštevati nekaj stvari. Možno je, da se zgornja vrstica ali prodaja startupa dvigne, medtem ko njegova spodnja vrstica ali čisti zaslužek pade. To se lahko zgodi, ko odhodki prehitijo rast prihodkov.
Možno je tudi, da zgornja linija startupa pade, medtem ko njegova spodnja črta raste. Dobiček je mogoče ustvariti z zmanjševanjem stroškov, avtomatizacijo procesov in spreminjanjem strukture startupa.
koliko kratoma za pomoč pri spanju
V mnogih primerih je idealen scenarij, da se zgornja in spodnja vrstica razširijo postopoma. To dokazuje, da se finančna uspešnost in poslovanje startupa sčasoma izboljšujejo. Če prihodki in dobički neenakomerno nihajo, je to lahko rdeča zastava.
Avtor Bio
Alejandro Cremades je serijski podjetnik in avtor knjige The Art of Startup Fundraising. S predgovorom zvezdnice 'Shark Tank' Barbare Corcoran in izdajo John Wiley & Sons je bila knjiga razglašena za eno najboljših knjig za podjetnike. Knjiga ponuja vodnik po korakih po današnjem načinu zbiranja denarja za podjetnike.
Pred kratkim je Alejandro zgradil in zapustil CoFoundersLab, ki je ena največjih skupnosti ustanoviteljev na spletu.
Pred CoFoundersLabom je Alejandro delal kot odvetnik pri King & Spalding, kjer je bil vpleten v enega največjih primerov naložbene arbitraže v zgodovini (113 milijard dolarjev na kocki).
Alejandro je aktiven govornik in je imel gostujoča predavanja na Wharton School of Business, Columbia Business School in NYU Stern School of Business.
Alejandro je bil vključen v zakon JOBS od samega začetka in je bil povabljen v Belo hišo in Predstavniški dom ZDA, da izrazi svoje stališče o novih zakonodajnih spremembah v zvezi z zbiranjem sredstev na spletu.
